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空壓機(jī)節(jié)能行業(yè)合同能源管理
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，2015年至今以雙極壓縮一級(jí)能效為主的產(chǎn)品做合同能源的銷售模式將會(huì)得到更大規(guī)模的推廣，合同能源管理，從賣產(chǎn)品演變成賣節(jié)能的方案。
坦率的說(shuō)是一個(gè)升級(jí)，不過(guò)，需要冷峻的眼光看空壓機(jī)節(jié)能行業(yè)的合同能源管理，很多廠家都在算賬，比如一臺(tái)價(jià)值30萬(wàn)250KW的機(jī)器，一年可以節(jié)約50萬(wàn)電費(fèi)，收費(fèi)3-5年，然后再和客戶分享，如果分一半，能獲得200萬(wàn)的收入，拋去成本，至少有100萬(wàn)的利潤(rùn)。也就說(shuō)一臺(tái)機(jī)器，通過(guò)墊資后會(huì)獲得300%以上的利潤(rùn)，我們很多廠家似乎都在享受在規(guī)劃的模式里。
合同能源管理核心如下：
第一：需要一級(jí)能效，遠(yuǎn)高于普通螺桿的節(jié)約能源率，必須具有一定的技術(shù)門檻;
第二：需要具有做節(jié)能技術(shù)方案能力和項(xiàng)目銷售的能力渠道商;
第三：早期需要大量的資本作為保障。
那為什么要賣合同能源管理呢?
第一：客戶對(duì)節(jié)能的產(chǎn)品認(rèn)知和信任不夠，需要先給機(jī)器，達(dá)到真正節(jié)能再付款。
第二：由于早期購(gòu)置成本過(guò)高，希望通過(guò)一種節(jié)能分期付款的方式來(lái)支付。本質(zhì)就這兩點(diǎn)，沒(méi)有其他。采用合同能源管理就是讓客戶看到價(jià)值后再去確認(rèn)采用哪種方式支付。
空壓機(jī)高附加值的產(chǎn)品沒(méi)有辦法很好的讓客戶接受，然后通過(guò)合同能源管理方式，讓客戶更容易接受高附加值產(chǎn)品的一個(gè)方式。